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由于益海嘉里近10年在渠道上布局,该集团所实行的“一夫一妻制”培养了一批千万级经销商。如今,嘉里粮油的独家代理制度已经推广到全国,有600多家经销商与益海嘉里粮油保持合作。
“这对于我们来说,是横在面前的致命门槛。我们几乎在每个二三线城市都找不到可以与之分庭抗礼的经销商。”王昱业揉揉眉头说道。
局面似乎显而易见,每个城市里最好的渠道平台公司均捆绑到益海嘉里,代理商在当地都是实力名列前三的“地头蛇”。
这样的布局,对嘉谷粮油的扩张阻碍很大你产品受欢迎又怎样?现在可不是日后网购极其发达的年代,在二、三线城市乃至县乡市场,没有经销渠道,你的产品甚至进入不了市场。
嘉谷粮油还打算策反一些渠道商,但益海嘉里早有防备,稳住了代理商,拒绝嘉谷粮油产品的分销。
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