第331章 游击战和阵地战
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张万牛道:“供应商和代理商的博弈也是很残酷的,几年前能拿到代理权,尤其是知名国际大厂的代理权,就等于拿到聚宝盆了,可现在代理开始不香了,尤其是代理商的一些骚操作确实让人不齿。”
王建刚道:“代理商确实挺霸道的,依靠技术优势市场优势不断压榨代理商,不想做的客户必须做,还每年增加销售任务,去年因为完不成任务,还强行让志迪公司吃下一批货,刘老板很不乐意,所以一直拖着不给款,最后闹的不欢而散。”
杨鑫道:“胳膊扭不过大腿,人家几百亿美金的销售额哪会把你一个几亿的销售公司放在眼里,所以代理商在供应商面前是很弱势的。很多时候只能听他摆布,我原来不做代理,资金多宽裕啊,可现在资金紧张的不得了,好几个客户真的不想做,可没办法呀,不做就不给你代理权,没有代理权就没有�
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